Yetkili Ağ Pazarlama Sorumlusu

Yetkili Ağ Pazarlama Yetkilisi Eğitim Programı

Bu eğitim modülü, ağ pazarlaması (network marketing) alanında yetkin ve başarılı profesyoneller yetiştirmeyi amaçlamaktadır. Eğitim modülü, katılımcılara teorik bilgi, pratik deneyim ve kariyer fırsatlarını değerlendirme becerileri kazandıracaktır.

1. MESLEK TANIMI

Yetkili Ağ Pazarlama Yetkilisi Nedir?

Ağ pazarlama yetkilisi, doğrudan satış ya da çok katmanlı pazarlama (MLM) sistemi ile ürün ya da hizmetlerin tanıtımını ve satışını yapan, bunun yanı sıra kendi satış ekibini kurup eğiten profesyoneldir. Bu meslek, satış becerilerinin yanı sıra liderlik, iletişim, organizasyon ve strateji geliştirme gibi çeşitli yetkinlikler gerektirir.

Sorumluluklar:

• Ürün veya hizmet tanıtımı ve satışı.
• Yeni müşteriler ve ekip üyeleri bulma.
• Ekip üyelerine satış stratejileri ve ürün bilgisi konusunda eğitim verme.
• Satış hedeflerine ulaşmak için kişisel gelişim ve ekip performansını artırma.
• Müşteri ilişkilerini sürdürülebilir kılmak.

2. İSTİHDAM ALANLARI

Yetkili ağ pazarlama yetkilileri, doğrudan satış şirketleri, çok katmanlı pazarlama organizasyonları ve bağımsız olarak kendi işlerini kurma imkânına sahiptirler. İş fırsatları şu şekilde sıralanabilir:

• Doğrudan Satış Şirketleri: Ürün tanıtım ve satışının ağırlıklı olduğu firmalarda istihdam edilebilirler.
• Çok Katmanlı Pazarlama Firmaları (MLM): Örneğin, Amway, Herbalife gibi firmalarda çalışabilirler.
• Girişimcilik: Kendi işlerini kurup ekip oluşturarak bağımsız bir iş sahibi olabilirler.
• Kişisel Markalaşma: Sosyal medya ve dijital platformlarda kendi markalarını oluşturarak geniş müşteri kitlelerine ulaşabilirler.

3. EĞİTİM-ÖĞRETİM ORTAMLARI VE DONANIMLARI

Bu eğitim programı hem çevrimiçi hem de yüz yüze ortamda sunulabilir. Öğrencilerin, teorik dersler ve pratik uygulamalarla donanması sağlanacaktır. Eğitim-öğretim ortamları aşağıdaki şekilde yapılandırılacaktır:

Ortamlar:

• Çevrimiçi Eğitim Platformları: Zoom, Google Meet veya diğer LMS (Öğrenme Yönetim Sistemi) araçları kullanılabilir.
• Sınıf Eğitimleri: Uygulamalı eğitim için yüz yüze derslikler, interaktif çalışma grupları oluşturulabilir.
• Simülasyon Ortamları: Satış ve müşteri ilişkileri yönetimi için sanal simülasyonlar kullanılabilir.

Donanımlar:

• Bilgisayar ve İnternet Bağlantısı: Dijital ortamda eğitim gören kursiyerlerin aktif bir internet bağlantısına ve temel dijital becerilere sahip olması gerekecektir.
• Eğitim Materyalleri: PowerPoint sunumları, eğitim videoları, e-kitaplar, vaka analizleri ve dijital uygulamalar kullanılacaktır.
• Mobil Uygulamalar: Satış ve ağ yönetimi için çeşitli mobil uygulamalar (örneğin CRM yazılımları) öğretilecektir.

4. EĞİTİMCİLER

Bu eğitim programında görev alacak eğitmenler, sektör deneyimi olan, ağ pazarlama stratejileri ve yönetimi konusunda uzmanlaşmış profesyonellerden oluşacaktır. Eğitmenlerin nitelikleri aşağıdaki şekilde olacaktır:

• Ağ Pazarlama Uzmanı: Ağ kurma, satış stratejileri, müşteri yönetimi ve ekip oluşturma konusunda tecrübeli eğitmenler.
• Liderlik ve İletişim Eğitmeni: Ekip yönetimi, liderlik, motivasyon ve kişisel gelişim konularında uzman kişiler.
• Dijital Pazarlama Eğitmeni: Sosyal medya yönetimi, içerik üretimi, dijital satış stratejileri konusunda deneyimli eğitmenler.

Eğitmenler, öğrencilere hem teorik bilgi hem de sektörel deneyim aktarma sorumluluğuna sahip olacaklardır.

5. ÖLÇME VE DEĞERLENDİRME

Öğrencilerin eğitim sürecindeki gelişimleri çeşitli yöntemlerle değerlendirilecektir. Ölçme ve değerlendirme, kursun amaçlarına uygun olarak hem teorik hem de pratik beceriler üzerine odaklanacaktır:

Değerlendirme Yöntemleri:

• Teorik Testler: Ağ pazarlama teorisi, satış teknikleri, müşteri ilişkileri ve ürün bilgisi üzerine yazılı sınavlar yapılacaktır.
• Uygulamalı Projeler: Öğrenciler, kendi satış stratejilerini geliştirip bu stratejileri uygulamalı projeler ile sunacaklardır.
• Simülasyon ve Vaka Çalışmaları: Sanal simülasyonlar ve gerçek vaka analizleri ile öğrenci performansları değerlendirilecektir.
• Ekip Çalışması Performansı: Ekip oluşturma, ekip yönetimi ve liderlik becerileri, ekip çalışması bazlı değerlendirmeler ile ölçülecektir.

Katılım ve Geri Bildirim:

• Derslere katılım oranı ve öğrencilerin ders içi performansları takip edilerek geri bildirim sağlanacaktır.
• Eğitmenler, bireysel gelişim planları oluşturarak öğrencilere özel yönlendirme ve mentorluk hizmeti verecektir.

6. ÖĞRENCİ/KURSİYER KAZANIMLARI

Bu programın sonunda kursiyerler aşağıdaki beceri ve bilgilere sahip olacaklardır:

Teknik Kazanımlar:

• Satış Becerileri: Ürün ve hizmetleri etkin bir şekilde tanıtıp satış yapma konusunda yetkin hale gelecekler.
• Ağ Kurma ve Geliştirme: Kendi iş ağlarını kurup, ekip oluşturma ve yönetme becerileri kazanacaklar.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi: Müşteri memnuniyeti, sadakat oluşturma ve müşteri iletişimi konusunda bilgi sahibi olacaklar.
• Dijital Pazarlama: Sosyal medya ve dijital platformlarda ürün tanıtımı ve pazarlama stratejileri uygulayabilecekler.

Kişisel Gelişim:

• Liderlik Becerileri: Kendi ekiplerini yönetme, motive etme ve liderlik etme becerileri kazanacaklar.
• İletişim Becerileri: Hem yazılı hem de sözlü iletişimde etkili bir şekilde kendilerini ifade edebilecekler.
• Problem Çözme ve Strateji Geliştirme: İş süreçlerinde karşılaşacakları sorunları hızlıca çözebilme ve stratejik kararlar alabilme yeteneği kazanacaklar.

İş Fırsatları:Doğrudan satış veya çok katmanlı pazarlama firmalarında profesyonel olarak çalışabilecekler.